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小比萨闪现大智慧:四则经典比萨营销案例

作者:不详 来源:网络 时间:2015/11/21 20:32:16 浏览:
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倘若评选新世纪最具营销创意的行业,比萨无疑会名列其中之一。从美国到澳洲,从拥有300多家连锁店的Naked Pizza到仅有区区两间店铺的Flying Pie,从故意隐藏所在地的“隐形比萨”Hidden Pizza到以搞怪营销闻名的“地狱比萨”Hell Pizza,借由构思精妙的营销创意和当下最热门的社会媒体,小比萨也能闪现大智慧,值得每家企业都来学习与借鉴。


Naked Pizza:卖比萨的社会媒体公司当下社会媒体营销风头正劲,各家企业纷纷踊跃尝试,其中自然少不了比萨企业忙碌的身影。位于美国新奥尔良的比萨连锁商Naked Pizza宣布除了在美国国内新开四家以上连锁店外,年底还将在迪拜开张两家新店,2011年前还将扩张到阿布扎比。届时,Naked Pizza将拥有300多家店铺,成功走上规模化经营道路,而这一切离其第一家连锁店开张还不到10个月时间。它是如何做到的呢?


源于几年前幼女因患糖尿病去世,原本从事考古工作的Jeff Leach开始研究起健康食品来。2006年,他和他的生意伙伴Randy Crochet,开始了他们的健康比萨研制之旅。花了两年半的时间,投入75万美元的研发费用,终于研究出一种用低脂奶酪和番茄酱做成的健康披萨,不含任何糖分和脂肪,所含热量也只有竞争对手的一半。他们很快在杜兰大学附近开了一家门店,取名为“世界上最健康的比萨”。这显然不是个好名字,虽然道出了最大的产品特色,却容易让消费者产生误解甚至偏见,因为健康食品很多时候差不多就是“不可口”的代名词。


“他们要么是天才,要么就是疯了,包装盒上讲述的竟然是食物如何在肠道里消化的过程”, Robbie Vitrano回忆其当初的情形说道。他是一家品牌机构的创办人,偶然从一个客户的办公室里见到他们的比萨包装盒。Vitrano认为首先应该换一个更加有趣的名字,与之相应地还应该通过社会媒体与消费者展开对话,而不是过去那样单向推销。


真正的改变来自2009年4月的全面进驻Twitter。Naked Pizza将树立在店面前的电话预订送货广告换成了Twitter广告,在这幅巨型广告牌上给出了自己的Twitter链接:“twitter.com/nakedpizza”。他甚至在店里开辟了一个小隔间,让顾客可以在那里注册Twitter帐号,如果他们还不是Twitter用户。

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